培訓案例現場

上海某知名泵業公司閥門探傷購買超聲波探傷儀和試塊案例

       鄭重聲明:本公司的所有案例均為真實原創案例,未經許可不得抄襲轉載。
      另外案例主要是給客戶提供一個思路,而非偏袒某個品牌或者某個型號,所以案例不會有具體成交價格和具體成交細節,以示公正,因為我們認為每一個品牌都有其優勢,主要還是取決于您的需求。當然我們希望您能來電咨詢,我們的銷售代表會給您詳細作答。

     
       案例:2009年3月份,公司無損檢測部接到一個電話,是上海某知名泵業公司咨詢超聲探傷儀。簡單交流后,我們了解到客戶的情況如下:

客戶主要工件:直徑50mm的閥門
制造工藝:鑄造
缺陷類型:氣孔、夾雜、疏松、縮孔等
客戶要求:價格適中,儀器輕巧美觀,操作人性化。

      客戶之前生產了一批工件提供給北趙引黃工程用,由于鑄造過程中不可避免的出現上述缺陷,當這些閥門使用過程中缺陷部位受到應力集中,于是很容易發生斷裂。不僅工件報廢,更重要的是整個工程將會產生質量隱患,所以,我們的客戶雖然接到了大筆訂單,但是產品質量不穩定,所以非常著急。

     他們也了解過一些型號和產品,比較傾向于購買南通的產品,于是我們的銷售人員給客戶推薦了PXUT-320CMFD-350.PXUT-320C和MFD350的市場價格在32800元,可以說是同一個檔次的機器,體積小巧,重量輕,而且都是數字式彩屏機。
       
      友聯作為國內老牌超聲探傷儀企業以其數字機暢銷國內市場,而美泰作為后起之秀,利用其技術實力打造出目前具性價比的數字儀器,在國內也已經占得了一定的市場份額??傮w來說MFD-350價格更有優勢。但到底選擇哪一個型號,還是取決于客戶是看中品牌還是價格。
        
      我們還是回到探傷問題上。之前提到客戶的工件在50mm左右,這個直徑對于鑄件來說偏小。那么超聲波在曲面探傷有一個衰減,如果曲率不是很大,可以通過儀器的曲面補償來彌補。如果曲率過大那么僅僅是補償是不夠的,好的解決方法就是給客戶配一個小直徑探頭,我們的銷售人員也是意識到了這一點,建議客戶配備直徑是10mm的直探頭。當檢測工件的直徑較大時用標準20mm直徑的探頭如果偏小時用直徑10mm的小探頭。
    
      對于鑄件,我們建議超聲用的耦合劑可以選用粘性較強的諸如黃油等上等耦合劑。原因是鑄件的表面比較毛糙,為確保耦合效果,用粘性強的耦合劑可以起到減小超聲衰減的作用。

      試塊方面,這類鑄件一般無需配備特別的試塊,但是諸如CSK-1A的標準試塊我們還是強調客戶要配備,另外配備了一個靈敏度的平地孔試塊cs-1-5,這個試塊可以對氣孔類缺陷進行定量分析。

      在我公司銷售代表以及供應商技術人員的共同努力下,客戶選購了稱心的儀器,我們還給客戶做了幾次****,客戶對于我們的銷售專業度以及產品還是較為滿意的。

滬公網安備 31011002002681號

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